Description de l'entreprise
Covéa Affinity est la marque affinitaire du groupe Covéa. Structure d’une centaine de collaborateurs, elle conçoit et distribue des solutions d’assurance B2B2C en marque blanche.
Leader des assurances affinitaires auprès du secteur automotive, elle s’appuie sur une expertise reconnue pour accompagner les constructeurs, distributeurs et partenaires dans le développement de solutions à forte valeur ajoutée.
Acteur majeur de l’assurance affinitaire en Europe, Covéa Affinity bénéficie d’une image forte et de la confiance de clients prestigieux dans l’automobile, les nouvelles mobilités, les services financiers et les marchés de spécialités.
Description du poste
Nous recherchons pour notre équipe Développement Europe, un Responsable Grands Comptes (Key Account Manager - KAM) F/H dans le cadre d'un CDI situé à Paris Montparnasse qui viendra renforcer une équipe composée de 5 commerciaux grands comptes.
Il est attendu du KAM :
- Gestion des partenaires en portefeuille sur la zone Italie principalement (captives, financiers indépendants, constructeurs automobiles, sociétés de leasing, …).
- Être l’interlocuteur privilégié de nos clients grands comptes dans la gestion des différents accords nationaux :
- Animer et représenter Covéa Affinity auprès de nos clients,
- Prospecter des nouveaux clients en fonction des cibles stratégiques,
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes sur l’ensemble de l’offre,
- Entretenir, fidéliser, développer et animer un réseau local d’apporteurs bien positionnés auprès de nos cibles,
- Accompagner et conseiller les clients/prospects dans l'étude de leurs besoins,
- Assurer le suivi de la bonne exécution des contrats afin de maximiser la satisfaction client,
- Répondre aux appels d’offres en local et participer aux appels d’offres pan européens,
- Préparer, animer et suivre les réunions qualité, les comités de suivi, les comités de projet, pilotage etc. de votre portefeuille
- Participer aux travaux et projets internes : conduite des projets commerciaux, reportings…
Déplacements prévus en Italie (Milan - Turin - Rome) : 2 fois par mois en moyenne
Qualifications
Profil :
- Italien et français courant, anglais apprécié
- Connaissance du milieu automotive
- Profil commercial et gestion de partenariats grands comptes
- Expérience a minima de 5 ans sur un poste similaire
Vos qualités :
- Sens de l'écoute,
- Capacité à transformer des besoin détectés en opportunités,
- Capacité à gérer des négociations complexes,
- capacité à décliner le plan d'actions stratégiques en actions concrètes, culture du résultats
- Esprit d'équipe et d'entraide
Informations supplémentaires
Les avantages qui font la différence :
- Salaire Fixe + Bonus
- 13ème mois et la prime de vacances mensualisés,
- Primes d’Intéressement / de Participation liées au groupe Covéa,
- Formation et accompagnement riche et complet,
- Télétravail possible jusqu’à 45 jours par an (mis en œuvre selon votre degré d’autonomie),
- Mutuelle avantageuse + régime sur complémentaire santé (prise en charge employeur 60%),
- De nombreux avantages CE (chèque vacances, voyages, …),
- Forfait jours : 200/an + 31 jours de congés payés + différentes formules de RTT possibles,
